日前，記者從同和紡織機械制造有限公司得知，公司4月份訂單價值超億元，銷售創(chuàng)自成立以來最好業(yè)績。在目前的經濟形勢下，同和取得如此驕人的成績，贏得業(yè)內人士一片贊嘆。更令人欣喜的是，在這超億元的訂單中，緊密紡裝置銷售名列第一，占比60%左右；緊密紡自動落紗細紗機第二，占比30%；羅拉和搖架第三，占比10 %左右。這個成績單讓記者對同和近期的舉動充滿好奇：眾所周知，同和素以“羅拉大王”著稱，其新一代超級高精度無機械波羅拉、高性能搖架和緊密紡裝置，在全國乃至世界紡織業(yè)界有著很高的聲譽，銷售一直名列前茅。為什么同和公司要開發(fā)緊密紡自動落紗細紗機、全自動落紗粗紗機，從做配套主機關鍵專件器材轉型為生產主機產品？在本已競爭激烈的主機市場，同和為何選擇加入且一開發(fā)就得到市場的認可，取得不俗的業(yè)績？帶著這樣的疑問，記者采訪了同和紡織機械制造有限公司董事長兼總經理崔桂生。

發(fā)現市場

        “同和公司能取得如此驕人的業(yè)績，屬于意料之外，情理之中”，崔桂生開門見山地告訴記者，“意料之外，是沒有想到這么快得到市場的認同；情理之中是因為我們有一雙發(fā)現市場的眼睛”，言語中充滿激情的崔桂生分析市場時條理分明，他認為，目前中國的1.2億紗錠， 90%以上是自動化程度低的傳統(tǒng)產品，不具備自動落紗功能。隨著勞動用工成本增加和提高產品附加值的需求，中國未來市場，緊密紡自動落紗細紗機、全自動落紗粗紗機的需求量將會越來越大。

        崔桂生首先從中國紡織企業(yè)的發(fā)展現狀“發(fā)現”了開發(fā)新型棉紡裝備的機遇。他發(fā)現，處于第一方陣的紡織企業(yè)，如山東魯泰、安徽華茂、河南新野、新疆溢達等，繼續(xù)穩(wěn)健擴錠，選擇自動化程度更高的主機裝備，穩(wěn)步發(fā)展；第二類企業(yè)，緊抓技改不放松，不斷淘汰老設備，引進新設備，保持著產品開發(fā)和進步的熱情；第三類企業(yè)，經營運行一般，經濟形勢好的時候微利，形勢不好時微虧，因此在產品上追求緊跟市場需求，努力打造自己的競爭優(yōu)勢，這部分企業(yè)需要進行緊密紡、自動落紗細紗機改造，以提升紗線質量，減少用工；第四類企業(yè)則是“等待”的企業(yè)，自己沒有追求也就沒有多大前途。“這四類企業(yè)，除了第四類外，大多數企業(yè)都在努力提高產品質量，努力減少用工，提高勞動生產率。而要實現這一目標，棉紡細紗機長車必須進行緊密紡和自動落紗改造，現狀是國產棉紡細紗機長車目前只能算半自動，沒有真正的緊密紡細紗機長車，我們同和開發(fā)的是真正的緊密紡自動落紗細紗機長車，可有效提高棉紡企業(yè)的產品質量和勞動生產率”。

        第二個層面，崔桂生從國內設備和國外設備的差異“發(fā)現”了同和公司介入開發(fā)棉紡主機裝備的必要性。“中國的細紗機為什么要比國外的重三分之一？國外的細紗機為什么羅拉是8錠，而中國是6錠？為什么一臺長車1008錠，國外5個人5個工作日可以裝配完成，而中國要10個人10個工作日才能完成?為什么國外的緊密紡細紗機一臺要賣300萬元，而國產的帶緊密紡的細紗機只有八十萬元左右一臺？為什么國外的細紗機外觀看不到一個螺絲螺帽？為什么國外有緊密紡細紗機，而中國沒有，只有拼裝機？一系列的為什么源自崔桂生對市場調研后的思考，也堅定了他開發(fā)先進棉紡主機的決心。“用增加鑄件重量來降低振動的方式，我們可以研究解決；我們本來就是做羅拉和搖架的，因羅拉不行而不能做8錠的現象，我們能夠解決；外觀不行，我們也有能力改善，現在同和公司生產的長車緊密紡自動落紗細紗機外殼已經看不到螺絲螺帽……”

        第三層面，崔桂生從國外棉紡主機企業(yè)紛紛進入中國的現象“發(fā)現”了開發(fā)先進棉紡裝備的市場條件。一是中國高檔棉紡裝備的市場很大，二是國外主機相比國產主機具有性能上的優(yōu)勢。對于高檔棉紡主機擁有廣闊市場的判斷，崔桂生興奮之情溢于言表；而對于國外主機比國產主機價格高但依然在中國銷售很好、一些國產主機制造企業(yè)卻沒有將重點放在主機研發(fā)上、專注度不夠的現實，崔桂生非常不滿。

        “同和公司遵循三個堅定不移，堅定不移立足紡織、堅定不移立足紡機、堅定不移把羅拉、搖架和緊密紡做好，現在更要堅定不移把主機做好。只有破產的企業(yè)，沒有破產的行業(yè)。目前，全球各行各業(yè)都在‘洗牌’，在這種情況下，同和發(fā)現了這個市場，我們就要努力創(chuàng)造市場，最終引導市場。這條路我們有成功的經驗，同和羅拉、搖架和緊密紡等產品就是這樣走向成功的”，崔桂生信心滿滿地說。

創(chuàng)造市場

        事實上，在不久前召開的中國棉紡織行業(yè)協(xié)會第四屆三次理事擴大會議上，同和公司最新推出的長車緊密紡自動落紗細紗機、全自動落紗粗紗機等主機產品就引起了與會者的高度關注。除了對于“羅拉大王”進入主機市場將產生怎樣的影響進行猜測外，更多的關注點還是落在了同和新主機的性能和選擇進入主機市場的時機上。

        對此，崔桂生的回應是：“我選擇的進入時機，必須兼具天時、地利、人和”。他解釋說，經濟運行有高峰有低谷，在最高峰時出擊，有可能馬上面臨低谷。因此，選擇不在經濟形勢高峰時出擊的好處，一是可以充分醞釀，產品設計完成后，從小試、中試、大試到小批量、中批量、大批量，先做機械試驗，然后完全按照用戶的環(huán)境做紡紗試驗，最后推向市場，可以從容、有條不紊地推進；二是同和做主機后會遭到部分主機廠的抵制，他們抵制同和的羅拉和搖架等產品，但是由于形勢不好，能在此時購進主機的棉紡企業(yè)對產品要求很高，點名要用同和產品，因為同和的羅拉、搖架和緊密紡的質量是有目共睹的；三是同和公司的“人和”，同和公司做主機“有標桿，有夢想，有愛，有員工的大力支持”。

        發(fā)現市場需要一雙慧眼，創(chuàng)造市場則需要勇氣和智慧。聽崔桂生的分析，不能不佩服他的敏銳和行動力，市場就這樣被創(chuàng)造了出來。

        據了解，同和公司開發(fā)每個產品前，均要在“看清、想清、算清、準備好”的基礎上樹立一個世界級標桿。同和羅拉產品的標桿是德國青澤的羅拉，搖架產品的標桿是德國緒森搖架，緊密紡產品標桿是瑞士立達、日本豐田，細紗機標桿是瑞士立達。每做一個產品都要推向市場賺錢后，再做第二個產品，以此類推。進而不斷推陳出新，超越世界先進水平。因此，同和公司的羅拉、搖架和緊密紡產品推向市場后，都能做到與世界頂級品牌平分秋色。目前，同和羅拉、搖架、緊密紡產品國內市場占有率分別達到了60%、30%和45%。

        同和公司做主機產品同樣是有準備、有擔當的。毋庸置疑的是，同和開發(fā)主機可更好地發(fā)揮產業(yè)鏈資源優(yōu)勢及充分挖掘同和現有品牌和資金潛力。同和羅拉有高精度、超級和新一代三個品質等級，搖架有彈簧搖架、氣動搖架和板簧搖架等系列產品，緊密紡產品也有第一代、第二代、新二代以及第三代網孔羅拉負壓式緊密紡裝置等四大系列，供不同用戶、市場細分的選擇。此外，同和嚴格按照ISO9001：2008質量體系要求建立了完善的質控體系，從外購件、外協(xié)件、標準件到進口件、自制件，從第一道工序到最后的成品裝配、包裝均實行嚴格的生產過程控制，做到全流程、全數量檢驗不漏項，確保達到“三個100%”：裝箱合格率100%、開箱合格率100%、調試開機合格率100%；力爭做到“三個零”：零的投訴、零的服務、零的索賠。資金方面，同和公司自成立以來，沒產生過虧損，沒有一分錢銀行貸款，可用資金充裕，為同和做主機產品奠定了堅實的基礎。

        “只有把好的專件器材配置到主機產品上，按照同和的想法設計才能充分滿足用戶需求，才能體現同和產品的優(yōu)勢，才能更好地實現同和產品的價值”，崔桂生說：“但最重要的是，同和開發(fā)新型主機是打造‘百年同和’的需要，是振興民族紡織工業(yè)的需要。如果僅依靠購買進口紡織裝備產品，我國從紡織大國到紡織強國的愿景是難以實現的。同和公司選擇進入競爭激烈的主機領域，勇于挑戰(zhàn)洋品牌，最終目標就是為民族爭光。同和有實力做好主機產品，4月的訂單也證明了這一點，我們創(chuàng)造市場，就是為了更好地滿足市場需求”。

引導市場

        熟悉崔桂生的人都知道，他骨子里有股永爭第一的勁頭，在他開辦同和公司時，就明確了“不服輸，爭第一”這一企業(yè)精神。有著“科技同和、世界同和、百年同和”偉大愿景的同和公司通過觀察和分析發(fā)現了商機和市場，并以自己的優(yōu)勢創(chuàng)造著市場，而更高層次的是以創(chuàng)新的理念和產品引導市場。

        同和公司去年4月成立主機研發(fā)中心，圍繞“高速、高效、智能、節(jié)能”的產品定位，對緊密紡自動落紗細紗機、全自動落紗粗紗機、自動落紗細紗機改造等主機產品進行研發(fā)，與同和專件器材進行強強組合，實現了當年設計、當年制造、當年銷售。“在即將召開的上海國際紡織機械展覽會上，大家可以發(fā)現我們的主機已經超越了國內其他機型”，崔桂生說，同和做的是真正的緊密紡細紗機和全自動落紗粗紗機，具有“四位一體優(yōu)勢”：新一代羅拉、新型板簧搖架、新傳動結構、新智能控制系統(tǒng)；八大特點：設計更合理，外觀更優(yōu)美、安裝更爽快、操作更簡捷、維護更方便、用電更節(jié)約、質量更穩(wěn)定、服務更快速；獨具匠心的創(chuàng)新設計為棉紡企業(yè)產品升級奠定了基礎。有這樣一個實例足以說明同和緊密紡細紗機的魅力：某企業(yè)去年上半年使用的是同和緊密紡與其他主機拼裝的細紗機，下半年試用了同和緊密紡細紗機后，各項功能、性能和技術數據都超越了拼裝型緊密紡細紗機，立即決定購進。

        對于幾乎同時開始細紗機和粗紗機的研發(fā)初衷，崔桂生表示，如此設計是希望將粗細絡聯連在一起。

        發(fā)現市場、創(chuàng)造市場、引導市場，同和研發(fā)產品均經過了這樣的歷程。最初進口羅拉需要300元/根，交貨期2年。同和把羅拉做好，并提出了挑戰(zhàn)洋貨的口號，現在國內棉紡企業(yè)都在使用同和羅拉，而且不僅國產用，國外用戶也用同和羅拉，如德國特呂茨施勒、日本豐田、法國NSC等。板簧搖架，緒森公司的細紗一套500元，粗紗1000元，其特點是結構簡單，零部件少，合理性好。緒森公司的老總，在上海紡機展上，第一次看到同和板簧搖架時直搖頭；第二年看了后，點點頭；第三年看了后，豎起了大拇指。就是因為同和在很多方面進行創(chuàng)新，如將板簧搖架的掀起角度從45°提升為50°，現在又提升到75°，方便了客戶，也超越了緒森?，F在，同和板簧搖架每年銷售以30%的比例在增長，同和緊密紡細紗機和全自動落紗粗紗機也都高配同和板簧搖架。緊密紡細紗機進口要3000元/錠，改造要960元/錠，現在價格已理性回歸至200元/錠。同和緊密紡擁有5項發(fā)明專利，20多項實用新型專利，得到了安徽華茂、南通大生、新疆溢達、聊城華潤等知名棉紡企業(yè)的青睞。

        “同和羅拉以消除2毫米以下機械波幾乎達到平波幅著稱，已成為家喻戶曉的知名品牌；同和板簧搖架結構簡單、原理合理、零部件最少、操作調整方便，可以根據紡紗工藝要求任意調整壓力，適紡范圍更廣，且平行度無需調整保證了錠差的一致性；同和緊密紡裝置，可根據不同的用戶、不同的需求、不同的市場和不同紡紗標準定位，它們在市場上已經處于引導地位。紡紗核心部位是紗線經過的地方，而紗線經過部位最關鍵的就是牽伸部分，這部分我們都在做，我們做主機有著先天的優(yōu)勢，更沒有理由做不好。同和是在用愛、用心、用情、用智慧地做產品。我相信，同和公司一定能躋身世界知名主機制造商的行列，實現‘打造全世界最優(yōu)秀的紡織機械制造供應商’的目標”，崔桂生說這一席話時語氣非常堅定。文/ 王  翔

         訪后：

        與崔桂生交談，記者的心始終處于亢奮狀態(tài)。不僅僅是因為他做出了好的產品，更因為他說出了“一個企業(yè)必須站在民族利益、國家利益、行業(yè)利益的角度，考慮問題。大愛愛天下，小愛愛家，我們首先必須愛民族、國家、行業(yè)，”這樣令人感動的話語。

        在同和參觀時，處處可以感受到與其他企業(yè)不同的氛圍，一種積極向上，永不服輸的氣場從崔桂生身上、從同和員工身上散發(fā)出來。同和那原創(chuàng)的、獨特的企業(yè)管理方法更是獨到而實用。從“六個好的”企業(yè)文化，到全體員工“四個活在路上”，再到為了實現同和愿景，必須做好“四個善待”，對技術“要永遠好于競爭對手0.001”，以及銷售人員要做到的“一愛、二鐵、三千三萬、四厚、五勤、六勁”六字方針……不拘一格，卻又有著千錘百煉的精髓。

        “成熟的人做成熟的事，偉大的人做偉大的事”，當一個人將所有精力集中于一點，用愛、用心、用情、用智慧地在做事，還有什么做不成的？